Mehr Gehalt zu bekommen ist keine Glückssache, sondern das Ergebnis guter Vorbereitung, überzeugender Argumentation und kluger Verhandlungstaktik. In diesem Seminar lernen Sie, wie Sie Ihren Marktwert klar aufzeigen, Einwände souverän entkräften und die richtigen Worte im entscheidenden Moment finden. Sie erfahren, welche Strategien wirklich funktionieren, wie Sie das passende Timing wählen und Ihre Forderung selbstbewusst, aber wertschätzend platzieren. Ziel ist, dass Sie mit einem klaren Plan ins nächste Gespräch gehen – und mit einem besseren Ergebnis herauskommen.

Das erwartet Sie:

Die 3 Schlüssel zum erfolgreichen Gehaltsgespräch

Argumentations- und Fragetechniken, die überzeugen

Einwände des Arbeitgebers sicher entkräften

Der perfekte Gesprächsaufbau – vom Einstieg bis zur Vereinbarung

Inhalte:

- Analyse der eigenen Verhandlungsposition

- Eigene Leistungen und Erfolge messbar darstellen

- Wertschätzend, aber bestimmt auftreten

- Gesprächspsychologie: Motive des Gegenübers verstehen

- Realistische, aber ambitionierte Ziele setzen

- Individuelle Formulierungs- und Argumentationshilfen

Trainingsbuch: Gehaltsverhandlung erfolgreich führen, Gehaltserhöhung durchsetzen, Matthias Dahms, 2025